铁腕控价 1299元/瓶的坚守价不变 茅台称45天内投放4500吨白酒

    来源：证券日报   

    贵州茅台闹“酒荒”已经有一段时日了。

　　为了保证天天有酒供应，贵州茅台全国17省市经销商加入到“限酒限量”活动，每家每个销售网点保证有18瓶茅台酒销售，然而，在上海仍然曝出大面积断货近20天的消息，茅台酒成了“稀有品”并被资本市场及更多的消费者所关注。

　　铁腕控价，坚守1299元/瓶的价格线不变，是茅台高管层今年的承诺，如今看来，茅台在铁腕控价方面遇到了一些挑战。面对专卖店门口排长队购买茅台酒的景象，给茅台徒增了新的“忧愁”。

　　为此，《证券日报》记者针对市场缺货一事，采访茅台相关人士，其表示，中秋国庆前45天内计划投放的至少4500吨茅台酒已于8月15日开始发货，相信市场会得到一些缓解。

　　首批150吨茅台酒已发货

　　众所周知，每年的中秋国庆“双节”对于白酒行业来说，是传统意义上的销售旺季。而今年，一线白酒贵州茅台和五粮液市场普遍缺货，货源紧缺价格飙涨，53度飞天茅台酒在茅台自营店和专卖店以外的渠道货架上已经贴上了1600元/瓶的价格标签。而五粮液的市场价也接近千元，多数商超标价969元/瓶。

　　涨价成为高端白酒上半年的真实表现，茅台实施限价政策却越限越高（指商超烟酒店渠道），而五粮液价格稳步回升接近历史最好水平。按照五粮液实施的“优中选优”政策，未来五粮液的稀缺性也会逐步在市场上体现出来。

　　时下，不管是资本市场还是传统的白酒市场，茅台闹“酒荒”的声音越来越多，如何把控这一局面，成为摆在茅台面前亟待解决的问题。

　　据《证券日报》记者了解，茅台承诺45天内投放市场至少4500吨酒的时间是从8月15日至9月30日，面对市场上大面积缺货，茅台首批发货量也成为市场关注的焦点。

　　贵州茅台相关负责人对《证券日报》记者表示，今天（8月15日）已经发出150吨茅台酒。

　　对于上海市场大面积缺货一事，上述负责人对记者表示，从现在开始，厂里每天都发货，市场上缺酒现象近期会逐渐缓解。

　　事实上，在北京地区，《证券日报》记者8月13日以消费者的身份对茅台公布的70家销售网点中的部分网点进行过电话咨询买酒，在20多家销售网点中，除了2家销售网点没有飞天茅台酒（仅有53度五星茅台酒）外，其他网点都表示有茅台酒销售，只是每天仅有18瓶茅台酒可以销售。

　　而据茅台上述负责人表示，茅台自营店每天大约有60瓶茅台酒可以销售，大的经销商每天约35瓶茅台酒销售，一般的销售网点每天销售18瓶酒。

　　如今，从北京地区发起的限价限量活动，已经蔓延至全国17个省市，多家茅台经销商愿意维护1299元/瓶的市场零售价。

　　值得一提的是，一瓶53度500ml的飞天茅台酒的出厂价为819元，而市场零售价1299元，一瓶酒有480元的渠道利润，虽然在销售渠道上层级不同，利润也不相同，但是，480元一瓶的利润相比其他商品来说，也是非常可观的。

　　双节发货量大增

　　事实上，经过4年多的行业调整，高端白酒今年备受消费者宠爱，量价齐升让酒企及酒商都获益颇丰。而在这一轮高端白酒的涨价潮中，贵州茅台及五粮液毫无疑问是行业的引领者。

　　如今，高端白酒涨声一片，茅台成为“抢手货”，被投资者及消费者追捧。

　　在资本市场上，贵州茅台股价近2天内在500元／股上下浮动，成为A股资本市场中唯一每股破500元的股票。在传统渠道上，每天在茅台专卖店门口排队买酒成为一种风景线，但在茅台人看来，并不希望看到这样的场景。

　　面对市场上“抢货”行为，贵州茅台相关人士在与记者的讨论中这样描述，在消费升级下，带动了一大批消费茅台酒的人群，茅台酒在商务消费及高端人群中的消费比例在逐年提升，但是，白酒并不是生活必须消费品，渠道上大面积缺货并不是所有的酒都被消费了，而是有炒家操作，欲借此获利。

　　正是看透了这一点，茅台开启了反黄牛行动，在电商渠道端，茅台与阿里云及京东开始研究反黄牛软件，而在线下渠道端，茅台经销商们联合搞“限量限价”活动，坚守1299元/瓶的价格底线，试图抵制市场上（超商及烟酒店）1600元/瓶的茅台酒价格。同时，公司增加产能，逐步加大市场投放量来缓解“酒荒”。

　　为此，《证券日报》记者算了一笔账，从8月15日至9月30日，茅台承诺的至少投放4500吨茅台酒，如果按照每天150吨左右发货量计算，此次国庆中秋双节前，其投放量不止4500吨，而会远远超过这个数量。

　　茅台上述人员也对记者表示，今年双节投放量远高于往年同期，与去年同期相比预计将高出40%。

　　北京一家茅台专卖店销售人员对记者表示，如果不是现在着急买酒，等过了国庆节，限量活动就结束，那时候再买也不迟。

　　同样，在上述茅台负责人看来，此次加大投放量后，市场上缺酒的现象将得到缓解。